Кога ќе се спомне мрежен маркетинг, или мулти-левел маркетинг (МЛМ), најчесто првата реакција е мешавина од љубопитност и скепса. И тоа е разбирливо. Затоа што, ако тргнеме искрено, МЛМ не е магија, туку начин на размена на информации и вредности меѓу луѓето – од производителот до крајниот потрошувач, преку човек до човек. Ништо повеќе, ништо помалку.
Во својата суштина, мрежниот маркетинг е модел каде заработуваш бонус кога други луѓе ги користат производите што ти си им ги препорачал. Не затоа што си ги убедил, туку затоа што си застанал зад нешто во кое веруваш. Овој модел нуди можност да изградиш сопствен бизнис – со полу или целосно работно време, со флексибилност која класичните работни модели одамна ја немаат.
Но тука доаѓаме до клучното прашање: зошто едни успеваат, а други заминуваат разочарани?
Не секоја МЛМ компанија е иста – и тоа мора да се каже јасно
Денес, мрежен бизнис нудат многу компании. Но малку од нив се изградени врз долгорочни принципи – искуство, стабилност, чесност и објективност. Останатите често звучат убаво, ветуваат брз успех, но немаат тежина што времето ја признава.
Затоа изборот на МЛМ компанија не е прашање на ентузијазам, туку на критичко размислување.
Квалитетот на производот не е детал – туку темел
Еден од најважните фактори во мрежниот маркетинг е производот. Или подобро кажано – производите. Многу е тешко да стекнеш доверба ако денес нудиш системи за филтрирање вода, а утре обувки. Луѓето препознаваат недоследност.
Добрата МЛМ компанија има јасна, фокусирана гама на производи со докажан квалитет. Производи што се паметат, што се користат, и што создаваат навика. Тука логично е да се бара пазарен лидер, бренд кој зад себе има тестови, регулативи и континуитет. За тоа што значи реален пазарен квалитет, корисно е да се погледне објаснувањето за multi-level marketing на Investopedia – јасно, без романтика и без демонизација.
Лидерите не те кочат – туку те влечат нагоре
Еден здрав и етичен маркетинг план дозволува да напредуваш со свое темпо во свое време, и да си подобар и од твојот лидер дури и да го „прескокнеш“ доколку тој е неактивен. А кога некој под тебе напредува, автоматски напредуваш и ти, но со исполнета лична квалификација. Тоа создава култура на поддршка, не на страв.
Затоа е важно планот да дозволува вклучување и развој на лидери – луѓе што знаат, сакаат и можат да градат.
Постигнатото ниво не смее да биде казна
Во добар МЛМ систем, еднаш достигнато ниво не останува засекогаш. Мора да се потврди заслужениот статус, без разлика на интензитетот на активноста и другите околности. Едноставно – етичноста е јасна: активен си и заслужуваш.
Маркетинг план кој ти дозволува да застанеш, да здивнеш и пак да продолжиш – тоа е план што мисли долгорочно за тебе.
Бонусите мора да ја следат реалната вредност
Бонусите треба да се пресметуваат врз основа на малопродажните цени, не на дистрибутерските. Ова не е ситница, туку суштинска разлика. Кога бонусот се темели на реалната пазарна вредност, заработката е повисока, но и почесна.
За тоа како регулаторите гледаат на разликата помеѓу легитимен МЛМ и проблематични модели, корисен е официјалниот став на FTC (Federal Trade Commission).
Финансиската стабилност не се глуми – таа се мери
Стабилен раст на продажбите е знак на сериозна компанија. Годишните извештаи, графиконите на раст, историјата на прометот – сето тоа зборува повеќе од било која презентација. Компанија што има континуитет од основањето до денес испраќа порака: ние сме тука и утре.
Искуството во индустријата е филтер за авантури
Минимум пет години присуство во мрежната индустрија не е случајна бројка. Првите 18 месеци се критични за секоја МЛМ компанија. Само оние со силно раководство, реален бизнис план, мотивирани дистрибутери и квалитетни производи успеваат да ги преживеат.
Различни извори на доход – иста цел
Мрежниот маркетинг е привлечен затоа што нуди повеќе начини за заработка. Некој работи полно време, друг делумно. Некој се фокусира на продажба, друг на градење тим. Таа флексибилност не е слабост, туку предност.
Производи што се конзумираат градат лојалност
Идеални МЛМ производи се оние што се користат постојано. Храна, додатоци, козметика, секојдневни решенија. Со нив се гради база на клиенти што се враќаат. Без таа основа, мрежниот бизнис е кревок. Замисли да продаваш алармни системи – колку често ист клиент ќе купи нов?
Поддршката не е бонус – таа е обврска
Обуките, семинарите, пристапот до информации и менторството се клучни. Твојот успех директно влијае на успехот на компанијата. Затоа сериозните МЛМ системи инвестираат во своите дистрибутери. Не декларативно, туку системски.
Меѓународната присутност зборува за зрелост
Компанија што работи на повеќе пазари покажува дека не зависи од еден регион, една криза или еден тренд. Тоа е знак за стабилност, искуство и докажан квалитет.
